據(jù)印度《經(jīng)濟時報》3月12日報道，三星與小米在接下來的兩個季度內(nèi)將印度手機市場爭奪戰(zhàn)推向高潮。

作為印度市場第二大手機生產(chǎn)商，三星已于2月在印度發(fā)布了M系列機型，盡管三星期望擴大網(wǎng)銷M系列機型，但公司在6月前還將月均推出一到兩部A系列機型，售價在1萬盧比以下到5萬盧比不等。M系列擁有3款機型，月初三星為更新該系列產(chǎn)量還重新發(fā)布了A系列機型。

產(chǎn)業(yè)消息稱，為重新奪回印度市場主導權，三星將為這些機型設置“極具競爭性的價格”，為此，印度分部計劃說服母公司放棄維持利潤率。同時，三星也希望在年底重新奪回印度市場主導權。

另一方面，小米加大了在印度市場的促銷力度，為零售商提供優(yōu)惠，銷量增長率達80%-100%。消息源稱，此舉意在推動除暢銷機型紅米6A外小米現(xiàn)有全機型及新機型銷量。

小米還調(diào)整了在印度的銷售領導團隊，由昔日的南方業(yè)務主管、小米商店的負責人擔任線下銷售主管。消息源稱，小米前銷售主管納克拉(Deepak Nakra)已被任命為線下消費電子業(yè)務的負責人。小米印度發(fā)言人證實了這些人事變動。

分析人士認為，三星與小米雙方年內(nèi)為爭奪印度市場將引發(fā)一場激烈的市場競爭。三星沒有作出相關回復。小米的發(fā)言人表示，小米的線下模式非常精簡，將繼續(xù)在營銷和運營成本上保持微型投入。

3月3日，小米創(chuàng)始人兼CEO雷軍在微博解釋了小米9產(chǎn)能不足的部分原因——相機模組良率過低。雷軍表示：“小米9出色的拍照效果，給相機的生產(chǎn)制造帶來了巨大壓力。目前鏡頭和模組生產(chǎn)良率非常低，張峰和我正在商量，如何在確保質(zhì)量前提下盡快提高良率！”

張峰是小米集團副總裁，供應鏈負責人；紫米電子創(chuàng)始人兼CEO，隨后他轉(zhuǎn)發(fā)了雷軍的這條微博，并調(diào)侃道：“我在擰螺絲，不聊了!”

同樣是3月3日，雷軍連發(fā)數(shù)條關于小米9產(chǎn)能的微博，表示新增了比亞迪作為小米9代工廠，同時張峰透露，比亞迪生產(chǎn)的小米9首批產(chǎn)品正式下線，比原計劃提前了。目前比亞迪產(chǎn)能逐步提升中，3月中下旬會有大批比亞迪生產(chǎn)的小米9同時出貨。

另外雷軍還立下軍令狀：“假如小米9首月供貨不足百萬臺，大家不用催了，我就去工廠擰螺絲！請大家耐心等等！”

小米9發(fā)布會即將召開，為給新旗艦預熱，小米科技CEO雷軍今日（15日）在微博強調(diào)小米9將“真首發(fā)”驍龍855芯片。

隨后，雷軍又展示了一回小米與高通的“真感情”：

為了強化和Qualcomm合作，2017年8月，小米就成立了美國研發(fā)中心。

驍龍855立項之初，小米團隊就參與了芯片產(chǎn)品的討論，并對方案設計進行全程跟蹤和驗證，共同對芯片方案進行優(yōu)化，用三倍的研發(fā)和測試資源投入，才做到了今天的驍龍855真·首發(fā)。

雷軍表示，驍龍855，是800系列近年來最大幅度的一次升級，不僅是最新的7nm工藝制程，CPU更是擁有“超級大核”，主頻高達2.84GHz，單核性能躍升45%。

因此，搭載驍龍855芯片的小米9，在雷軍看來，自然是性能“很能打”。

集邦咨詢最新智能手機報告顯示，2018年第四季度，小米智能手機生產(chǎn)總數(shù)約為3000萬臺，在連續(xù)八個季度的成長之后，產(chǎn)量在第四季度首度出現(xiàn)衰退。

集邦咨詢預估2019年第一季全球智能手機市場進入嚴冬，生產(chǎn)總量將為3.07億臺，同比減少10%。

這一形勢下，包括小米在內(nèi)的一眾手機廠商將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品硬件配置，以改善情況并穩(wěn)住市占。

驍龍855旗艦芯片加持下，小米9的市場表現(xiàn)將如何？我們拭目以待。

小米集團董事長雷軍日前接受高通中國的文字采訪，雷軍在采訪中表示，小米將始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

這是高通中國官方推出的“高朋滿座話未來”新春系列特稿，由其官方微信號通發(fā)。本次受訪者是小米集團董事長雷軍，采訪中雷軍表示，2018年對小米意義重大，關鍵詞就是突破，小米上市是一種突破，小米發(fā)布的多款手機做出多項創(chuàng)新更是突破。

對于目前全球智能手機不景氣的現(xiàn)狀，可能會延續(xù)到5G真正大規(guī)模商用的來臨。雷軍認為，小米已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準備，小米會在質(zhì)量、創(chuàng)新、交付等方面繼續(xù)勤練內(nèi)功、夯實基礎，為5G的春天做好扎實的準備。

展望2019年，雷軍表示，除了小米與Redmi兩大主品牌齊頭并進，還有POCO、美圖、黑鯊三個專注垂直領域的子品牌，將在海外用戶、女性用戶和游戲用戶等細分市場全面發(fā)力。

以下專訪為全文：

Q1：對于小米而言，2018年是具有里程碑意義的一年，小米的年度關鍵詞是什么？

雷軍：2018年對小米意義重大，可能外界看來，我們的關鍵詞是“上市”，但我會選擇“突破”。上市是一種突破，我們發(fā)布的多款手機做出多項創(chuàng)新是突破，我們的拍照水平獲得了DxOMark的全球第三也是突破，我們建立了全渠道全品類全場景的新零售體系，也還是突破。最讓我自豪的是，我們的品質(zhì)工作也迎來了突破，我們獲得了2018年中國質(zhì)量技術協(xié)會的質(zhì)量一等獎，和核工業(yè)、運載火箭的相關技術一同獲獎，是互聯(lián)網(wǎng)公司的首次。基于長期品質(zhì)工作的努力而建立起的自信，就在最近，我們重新定義了手機品質(zhì)標準，宣布在新發(fā)布的紅米Note 7上把保修期提升了50%，從業(yè)內(nèi)通行的12個月延長到了18個月。這既是我們對品質(zhì)的自信，也是一個宣言，我們將用品質(zhì)的鐵拳來贏得市場。

我希望2019年我們各項工作能不斷突破，繼續(xù)前進。

Q2：2011年，小米1發(fā)布時的情景還歷歷在目。2011年的小米和2019年的小米，什么變了，什么沒變？

雷軍：經(jīng)過8年創(chuàng)業(yè)，小米發(fā)生了很多變化，小米創(chuàng)造了很多商業(yè)界的奇跡，從一家10多個人的小公司，成長為全球第四大手機品牌商，同時建立起了全球最大的消費級IoT平臺。而且我們也從以手機為中心的布局，進化到了“手機+AIoT”的雙引擎戰(zhàn)略，開始了小米的新征程。

但不管小米長得有多大，不變的是我們的創(chuàng)業(yè)的初衷和堅持和用戶交朋友的原則，我們始終堅持做“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品，讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活。

Q3：回顧過去的一年，小米海外市場收入繼續(xù)保持迅猛增長，在數(shù)十個國家和地區(qū)取得領先位置，小米是怎么做到的？

雷軍：本質(zhì)上是小米模式的先進性，事實證明全球消費者都喜愛“感動人心、價格厚道”的好產(chǎn)品。不論是在印度、印尼，還是西歐市場，我們的產(chǎn)品都受到了當?shù)孛追鄣臒崃覛g迎。然后在具體執(zhí)行中，針對不同市場我們采取了正確的本地化策略，這離不開海外團隊做出的巨大的努力。

Q4：您曾表示，“品質(zhì)”和“國際化”是小米手機的工作重心。2019年，小米手機的目標是什么？

雷軍：當前全球手機市場正在經(jīng)歷階段性的低潮，可能會延續(xù)到5G真正大規(guī)模商用的來臨，而我們已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準備，相信對于小米而言即便是眼下仍有很大成長空間，我們也會在質(zhì)量、創(chuàng)新、交付等方面繼續(xù)勤練內(nèi)功、夯實基礎，為5G的春天做好扎實的準備。

2019年，我們開啟了多品牌戰(zhàn)略，除了小米與Redmi兩大主品牌齊頭并進，還有POCO、美圖、黑鯊三個專注垂直領域的子品牌，將在海外用戶、女性用戶和游戲用戶等細分市場全面發(fā)力。同時我們還將用更多的創(chuàng)新贏得用戶，小米今年也會拿出更多技術領先、體驗出眾的好產(chǎn)品。當然，在實現(xiàn)以上目標的過程中，Qualcomm始終是小米重要的合作伙伴。

對于小米手機業(yè)務的發(fā)展來說，2019 年的其中一個著力點毫無疑問是國際化。就在前幾天，小米成立了非洲地區(qū)部，任命汪凌鳴為這個部門的負責人，體現(xiàn)出對非洲業(yè)務發(fā)展的重視；幾乎是在同一時間，小米也在法國的香榭麗舍大街開設了一個歐洲最大的店面，從雷軍的微博來看，排隊的米粉把這個店面圍得水泄不通。

對此，雷軍在微博上說，今年小米會加速在歐洲的布局。

從一開始就覆蓋線上線下

與小米在印度、東南亞市場的開拓相比，小米在歐洲市場的布局相對晚一點。

2017 年 11 月 7 日，小米宣布進入正式西班牙市場，并且在西班牙推出了兩款新品，其中一款面向西班牙市場的小米 MIX 2 手機 6GB + 64GB 版本，定價 499 歐元；而另外一款則是小米首次參加 Android One 項目的小米 A1（在國內(nèi)對應小米 5X），4GB + 64GB 版本，定價 229 歐元。

雷鋒網(wǎng)了解到，在銷售渠道上，小米除了在西班牙開通官網(wǎng)的線上銷售渠道之外，還與 Ingram Micro 和阿里巴巴全球速賣通（AliExpress）合作進行產(chǎn)品營銷、配送和其他支持服務。同時，小米還通過亞馬遜，家樂福，MediaMarkt 和Phone House 等商家來提供線上或線下的購買渠道。另外，小米還在西班牙馬德里 Xanadú 和 La Vaguada 購物中心開設了兩家授權店。

可見，基于歐洲市場的特殊情況，小米一開始就采用了線上與線下相結(jié)合的道路。隨后在 2018 年 2 月，趕在 MWC 開幕前夕，小米又在西班牙的巴塞羅那開設了一家授權體驗店，狠狠地刷了一把存在感。

根據(jù) Canalys 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018 年 Q1，小米在歐洲市場的出貨量為 240 萬臺，市場份額為 5.3%，排在三星、蘋果和華為之后，位列第四。

全面發(fā)力，占據(jù)第四位

不過，以上這些只能算是前戲。

2018 年 5 月，小米宣布和李嘉誠旗下的香港長江和記集團進行了合作，將通過對方旗下的“3 集團”和英國“ 3 公司”，在歐洲地區(qū)銷售智能手機。根據(jù)雙方合作協(xié)議，小米產(chǎn)品覆蓋奧地利、愛爾蘭、丹麥、中國香港、意大利、英國等市場，可以說是全面鋪貨銷售。同時，小米公司也將和歐洲零售商 A.S. Watson 展開合作，產(chǎn)品將通過其銷售網(wǎng)絡覆蓋愛爾蘭、英國、荷蘭等地。

由此，小米才算是在歐洲市場全面發(fā)力。

2018 年 5 月，小米在法國巴黎開始了首家小米之家。據(jù)了解，即使是下著冰雨還夾雜著冰雹，在小米之家門口排隊的歐洲消費者幾乎都沒有離開的；后來，當小米之家在法國第二間店鋪開業(yè)的時候，更是迎來了“千人瘋搶”的情況。

即使是在歐洲這樣成熟度比較高的市場，小米依然堅持高性價比的產(chǎn)品銷售策略，這直接拉低了歐洲市場的價格。2018 年 8 月，有調(diào)研機構(gòu)表示，歐盟在 2018 年 Q2 的平均售價同比降低了 10%——究其原因，其中一個因素正是小米的影響。

機構(gòu)表示，小米在波蘭和俄羅斯市場取得成功之后，快速進入西歐市場。雷鋒網(wǎng)注意到，其中的一個關鍵數(shù)據(jù)是，2018 年 Q2，小米在歐盟范圍內(nèi)的手機銷量是 2017 年同時期的六倍，這足以說明小米在歐盟市場的發(fā)力情況。

同時，根據(jù)小米在上市后發(fā)布的第一份財報，小米宣稱自己在歐洲多個市場不斷擴張，包括西班牙、法國、意大利等；截至 2018 年第二季度，小米手機在西歐的出貨量同比增長超過 2700%——雖然這個數(shù)字的象征意義大于實際銷量的價值，但依然能夠讓人感受到小米在歐洲市場的發(fā)力。

隨后，小米又開始在英國、意大利等多個歐洲國家開設店面，以圖獲取更多消費者的青睞。在同進行智能手機銷售的同時，小米也把智能手機 + 智能硬件的模式搬到了歐洲市場，形成所謂協(xié)同效應。

2018 年 11 月中旬，調(diào)研機構(gòu)公布了以歐洲市場為主體的 EMEA（歐洲、非洲和中東）市場的智能手機銷量數(shù)據(jù)。小米的手機出貨量為 440 萬部，排在三星、華為、蘋果和傳音（其中傳音是專注于非洲市場的）之后，同比增長率為 131.6%，翻了一倍還要多。而另一家機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，Q3 小米在西歐的智能手機出貨量同比增加了 386%，排名第四。

同樣是在 2018 年 11 月，小米之家在英國倫敦開業(yè)，首批推出紅米 6A，小米 8，小米 8 Pro 等產(chǎn)品，店內(nèi)也是人滿為患。

瘋狂擴張背后的隱憂

關于小米的海外戰(zhàn)略，雷軍曾經(jīng)表示，小米全球化布局分為幾個階段，最先拿印度試點，接著是東南亞，再到俄羅斯和獨聯(lián)體，現(xiàn)在是歐洲。毫無疑問，在小米已經(jīng)獲得印度智能手機市場第一名的前提下，拿下歐洲市場對小米來說變成了當務之急。

但相對于印度市場，小米在歐洲市場的發(fā)展可能不會那么如意。

與印度市場不同，歐洲智能手機市場是一個高度成熟的市場，而且在渠道上對線下的依賴更高一點。有數(shù)據(jù)顯示，在歐洲手機市場，運營商渠道占比 50%，開放市場（線下渠道）占 40%，線上市場（電商）只有 10%；這也正是小米與李嘉誠旗下的公司達成合作、并且積極開設線下門店的原因。

不過，更重要的一點，是小米在歐洲市場的產(chǎn)品定位問題。此前，來自市場調(diào)研機構(gòu) GFK 的數(shù)據(jù)顯示，西歐市場的智能手機平均銷售單價（ASP）為 446.7 美元，是除了北美之外，消費單價最高的市場。由此，小米的高性價比打法固然能夠吸引一定低收入群體的消費者，但更重要的是，小米應該通過更多技術創(chuàng)新和產(chǎn)品品質(zhì)的提升，推動其品牌在歐洲中高端智能手機市場的認知度，從而在獲取利潤的同時，到達更大的消費者群體。

從這個角度來說，雷鋒網(wǎng)認為，歐洲市場才是真正檢驗小米產(chǎn)品創(chuàng)新能力和國際化能力的市場。

當然，在歐洲市場，小米也不乏學習的榜樣，也就是華為。經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，華為在通信設備資源、專利和技術方面積累深厚，通過技術轉(zhuǎn)化成功地體現(xiàn)在產(chǎn)品上，華為終于獲得了歐洲消費者的認可——當然，華為的積累也需要時間，而對于剛剛成立八年的小米來說，也許還不能操之過急。