2019上半年，國(guó)際存儲(chǔ)市場(chǎng)陷入了持續(xù)的動(dòng)蕩不安，對(duì)于身處其中的存儲(chǔ)企業(yè)來(lái)說(shuō)是挑戰(zhàn)亦是契機(jī)。存儲(chǔ)企業(yè)如何看待市場(chǎng)的未來(lái)走向并謀劃更好的發(fā)展？為此，BIWIN佰維存儲(chǔ)嵌入式負(fù)責(zé)人涂有奎接受了國(guó)際電子商情（ESM）的專訪，以下為專訪摘錄：

佰維存儲(chǔ)嵌入式負(fù)責(zé)人涂有奎

短暫波動(dòng)難免，長(zhǎng)期趨勢(shì)向好

憑借著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，涂總認(rèn)為目前價(jià)格漲幅主要受東芝停電和日韓貿(mào)易糾紛的影響，若紛爭(zhēng)短時(shí)間內(nèi)難以得到解決，以三星和海力士為代表的韓系原廠在短期內(nèi)產(chǎn)能削減在所難免，缺貨效應(yīng)將會(huì)逐漸放大，沖擊全球存儲(chǔ)市場(chǎng)。但當(dāng)前形勢(shì)仍有轉(zhuǎn)機(jī)可能，對(duì)市場(chǎng)走向下定論還為時(shí)過(guò)早。佰維高效整合了上下游優(yōu)質(zhì)資源，在過(guò)去經(jīng)歷的缺貨時(shí)期，佰維穩(wěn)定的供貨能力得到了客戶的一致稱贊。

涂總指出，日韓貿(mào)易戰(zhàn)并不是死局，行業(yè)格局將面臨洗牌，但向好的大勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。即將到來(lái)的5G開始撬動(dòng)巨大的市場(chǎng)蘊(yùn)藏需求，真實(shí)的市場(chǎng)供需會(huì)逐步達(dá)到平衡，觸底反彈已可預(yù)見。2019年下半年5G商用將全面鋪開，數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)備、IoT、智慧城市建設(shè)等需求旺盛，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求必然以幾何級(jí)的速度爆炸式增長(zhǎng)，現(xiàn)有的存儲(chǔ)設(shè)備也將迎來(lái)大規(guī)模升級(jí)換代，這些都會(huì)對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)勁拉力。

發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力，佰維逆勢(shì)而上

2019年存儲(chǔ)價(jià)格波動(dòng)劇烈，但仍有公司逆勢(shì)增長(zhǎng)，佰維就是其中之一。涂總表示原因有二：一是客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，隨著佰維產(chǎn)品的口碑與品牌影響力不斷發(fā)展，開始與很多頭部企業(yè)深入合作；二是佰維業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展，尤其是工控和消費(fèi)類存儲(chǔ)方面。

涂總認(rèn)為，中國(guó)作為最大的存儲(chǔ)需求地，本土企業(yè)擁有很大的發(fā)展機(jī)遇。在這樣的背景下，佰維致力于打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供有高品質(zhì)、高可靠性的存儲(chǔ)產(chǎn)品和解決方案。佰維成立至今已有24年，積累了大量的存儲(chǔ)核心專利，擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的存儲(chǔ)算法及固件開發(fā)能力、突出的硬件設(shè)計(jì)能力、全方位的測(cè)試能力以及以SiP為核心的先進(jìn)封裝制造能力，是業(yè)內(nèi)少數(shù)兼具芯片應(yīng)用設(shè)計(jì)與封測(cè)制造能力的存儲(chǔ)企業(yè)。另外，近百人的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，快速響應(yīng)客戶需求，充分發(fā)揮本土企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

涂總表示，在當(dāng)前形勢(shì)下本土存儲(chǔ)企業(yè)若要在行業(yè)內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展，首先需要凝聚自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并與原廠形成錯(cuò)位互補(bǔ)，是謂“積跬步”；然后在細(xì)分市場(chǎng)不斷深耕，為客戶提供“客制化”和更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷開拓細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)份額，是謂“致千里”。

關(guān)于佰維

佰維專注為客戶提供優(yōu)質(zhì)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，致力于成為行業(yè)一流的存儲(chǔ)解決方案提供商。佰維專注存儲(chǔ)領(lǐng)域24載，造就了佰維穩(wěn)健的上游資源整合能力、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的存儲(chǔ)算法及固件開發(fā)能力、優(yōu)異的硬件設(shè)計(jì)能力、強(qiáng)大的測(cè)試能力和以SiP為核心的先進(jìn)封裝制造能力這5大優(yōu)勢(shì)。可為客戶提供eMMC、eMCP、UFS、LPDDR、ePOP、SPI NAND、uMCP、BGA SSD以及2.5”、U.2、M.2、DOM、AIC PCIe、特種SSD、移動(dòng)SSD、內(nèi)存模組等全系列存儲(chǔ)產(chǎn)品，并針對(duì)客戶多元化的存儲(chǔ)需求，提供具備高可靠性、高性能、小尺寸、斷電保護(hù)、加密支持、寫入保護(hù)、寬溫運(yùn)行、安全刪除等特點(diǎn)的產(chǎn)品。

佰維致力于為廣大整機(jī)廠商，品牌商，工控級(jí)和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的存儲(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供涵蓋游戲娛樂(lè)、軌道交通、網(wǎng)絡(luò)安全、工業(yè)自動(dòng)化、手機(jī)平板、網(wǎng)通產(chǎn)品在內(nèi)的全系列存儲(chǔ)應(yīng)用解決方案。

北京時(shí)間8月9日晨6時(shí)許，全球頂級(jí)閃存峰會(huì)2019 Flash Memory Summit（簡(jiǎn)稱“FMS”）圓滿落幕，三星、東芝、海力士等存儲(chǔ)巨頭悉數(shù)登場(chǎng)，以BIWIN佰維為代表的國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)企業(yè)的展示成為會(huì)場(chǎng)中一道亮眼的風(fēng)景。佰維以“齊話存儲(chǔ)未來(lái)，共賞封景無(wú)限”為主題，向與會(huì)專家及全球客戶全面展示了佰維的全方位存儲(chǔ)解決方案及以SiP為核心的先進(jìn)封測(cè)服務(wù)。

BIWIN佰維存儲(chǔ)展臺(tái)大咖客戶不斷，吸引了眾多國(guó)際一線廠商前來(lái)交流溝通，探索更多深入合作；展會(huì)上佰維的全案存儲(chǔ)產(chǎn)品系列和SiP封測(cè)服務(wù)獨(dú)樹一幟，展示了佰維領(lǐng)先的存儲(chǔ)算法與固件開發(fā)能力、優(yōu)異的硬件設(shè)計(jì)能力和領(lǐng)先的封測(cè)工藝等，不斷刷新了國(guó)際客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)存儲(chǔ)企業(yè)的認(rèn)知。

存儲(chǔ)芯片全案提供商,再添強(qiáng)勁新品

此次FMS峰會(huì)上佰維首發(fā)旗艦新品PH001 AIC SSD，定位高端消費(fèi)類用戶和數(shù)據(jù)中心客戶，專為需要更高隨機(jī)寫入性能和耐用性的讀取密集型工作負(fù)載提供支持。

BIWIN PH001容量高達(dá)32TB，采用PCIe Gen 4×4接口、NVMe 1.4協(xié)議，擁有16個(gè)NAND通道，針對(duì)低延遲存儲(chǔ)類內(nèi)存（SCM）進(jìn)行了優(yōu)化，達(dá)到最高7GB/s的順序讀取速度和6.1GB/s的順序?qū)懭胨俣?，隨機(jī)讀取性能高達(dá)150萬(wàn)IOPS，同時(shí)加入了AES 256加密引擎、TCG Opal support、SRAM ECC等多項(xiàng)技術(shù)。BIWIN PH001支持端到端的數(shù)據(jù)保護(hù)，在寫入數(shù)據(jù)時(shí)生成校驗(yàn)碼與用戶數(shù)據(jù)一并寫入閃存，讀取時(shí)則通過(guò)校驗(yàn)碼檢驗(yàn)用戶數(shù)據(jù)是否完整，在SSD內(nèi)各部件之間傳輸與存儲(chǔ)過(guò)程中是否有錯(cuò)誤發(fā)生，從而提高數(shù)據(jù)可靠性。

不止于存儲(chǔ),SiP亦獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

佰維自2009年建立自己首座完整的12寸晶圓封測(cè)廠以來(lái)，積累了數(shù)十項(xiàng)核心專利，封測(cè)產(chǎn)品良品率持續(xù)高居99.7%以上，達(dá)到世界最先進(jìn)水準(zhǔn)。以存儲(chǔ)芯片為例，10年來(lái)累計(jì)封測(cè)出貨量10億顆以上，贏得了行業(yè)的廣泛信任和認(rèn)可。

佰維突破了多器件、多維度封測(cè)的技術(shù)難題，在業(yè)內(nèi)多個(gè)領(lǐng)域率先提出SiP解決方案并協(xié)助客戶產(chǎn)品最終量產(chǎn)。佰維SiP技術(shù)的集成方式具有更大的設(shè)計(jì)自由度，可以有效縮短芯片開發(fā)周期，同時(shí)開發(fā)費(fèi)用相較SOC大大降低，特別是針對(duì)有智能化、小型化需求的市場(chǎng)，例如智能穿戴模組，物聯(lián)網(wǎng)芯片等，佰維SiP將發(fā)揮更多優(yōu)勢(shì)。

做物聯(lián)時(shí)代的基石,更要做賦能者

數(shù)據(jù)需要存儲(chǔ)，存儲(chǔ)需要芯片?？v觀未來(lái)5G加持下的物聯(lián)網(wǎng)世界，必然需要更龐大的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)存儲(chǔ)和管理數(shù)據(jù)，智能終端對(duì)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)的高性能、低延遲、多樣化需求也對(duì)傳統(tǒng)存儲(chǔ)企業(yè)提出更苛刻的要求。

面對(duì)萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代存儲(chǔ)的多樣化需求，佰維保持最全面的存儲(chǔ)產(chǎn)品線以滿足終端客戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；鎯?chǔ)產(chǎn)品的需求；并且針對(duì)各細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)深度定制存儲(chǔ)方案，為不同行業(yè)的“端”客戶提供“千人千面”的定制化存儲(chǔ)方案，做萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的基石。

在存儲(chǔ)算法與自研固件方面，佰維量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富，已支持上千萬(wàn)顆級(jí)別的存儲(chǔ)芯片產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于智能終端、OTT、工控市場(chǎng)等，在業(yè)內(nèi)處領(lǐng)先地位，同時(shí)，KK級(jí)的出貨驗(yàn)證充分確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定。依靠領(lǐng)先的算法與固件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，佰維可更好地滿足萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代客戶對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品性能與可靠性等多元化存儲(chǔ)需求。

在芯片層面上，摩爾定律促進(jìn)了性能的不斷往前推進(jìn)，SoC（System On a Chip系統(tǒng)級(jí)芯片）是摩爾定律繼續(xù)往下推進(jìn)的產(chǎn)物，而SiP（System In a Package系統(tǒng)級(jí)封裝）則是實(shí)現(xiàn)超越摩爾定律的重要路徑，兩者都是實(shí)現(xiàn)在芯片層面上實(shí)現(xiàn)小型化和微型化系統(tǒng)的產(chǎn)物。特別是在摩爾定律放緩后，進(jìn)入后摩爾時(shí)代，相關(guān)多元化技術(shù)加入推動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，已經(jīng)從“一枝獨(dú)秀”來(lái)到“百花齊放”，而百花齊放的核心密鑰之一就是SiP，特別是在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，SiP可以實(shí)現(xiàn)“更合時(shí)宜”的高集成度水平的單芯片硅集成，這也是佰維致力于以SiP封測(cè)為物聯(lián)時(shí)代賦能的意義。

關(guān)于佰維

佰維專注為客戶提供優(yōu)質(zhì)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，致力于成為行業(yè)一流的存儲(chǔ)解決方案提供商。佰維專注存儲(chǔ)領(lǐng)域24載，造就了佰維穩(wěn)健的上游資源整合能力、業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的存儲(chǔ)算法及固件開發(fā)能力、優(yōu)異的硬件設(shè)計(jì)能力、強(qiáng)大的測(cè)試能力和以SiP為核心的先進(jìn)封裝制造能力這5大優(yōu)勢(shì)?？蔀榭蛻籼峁〆MMC、eMCP、UFS、LPDDR、ePOP、SPI NAND、uMCP、BGA SSD以及2.5”、U.2、M.2、DOM、AIC PCIe、特種SSD、移動(dòng)SSD、內(nèi)存模組等全系列存儲(chǔ)產(chǎn)品，并針對(duì)客戶多元化的存儲(chǔ)需求，提供具備高可靠性、高性能、小尺寸、斷電保護(hù)、加密支持、寫入保護(hù)、寬溫運(yùn)行、安全刪除等特點(diǎn)的產(chǎn)品。

佰維致力于為廣大整機(jī)廠商，品牌商，工控級(jí)和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的存儲(chǔ)產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供涵蓋游戲娛樂(lè)、軌道交通、網(wǎng)絡(luò)安全、工業(yè)自動(dòng)化、手機(jī)平板、網(wǎng)通產(chǎn)品在內(nèi)的全系列存儲(chǔ)應(yīng)用解決方案。

佰維官網(wǎng):http://www.biwin.com.cn